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营收超过了爱马仕!周大福都做了些什么?

2023-05-15 00:42:54 1534

摘要:要问国内最有名的黄金首饰品牌,肯定很多人会想到周大福,但是要说周大福的营收已经超过了爱马仕,估计有些人会表示惊讶。根据相关数据,周大福一直稳居内地珠宝行业的龙头老大位置,2020年的内地市场占有率达到了9.5%,营业收入更是超越爱马仕。19...

要问国内最有名的黄金首饰品牌,肯定很多人会想到周大福,但是要说周大福的营收已经超过了爱马仕,估计有些人会表示惊讶。根据相关数据,周大福一直稳居内地珠宝行业的龙头老大位置,2020年的内地市场占有率达到了9.5%,营业收入更是超越爱马仕

1946年,周大福第一家香港分店开业,尽管店铺位于香港最繁华的中环,并且装潢气派,但是依然无人问津,即使店里天天打折,做促销活动,但购物金饰的人依然很少。这背后的原因并不是因为周大福的金饰质量和样式比不上别家,而仅仅只是因为它是一家新店。去别家购买金饰的人都是一些回头客。为了快速获取客户的信任,周大福出奇制胜,将金饰的纯度提高到了99.99%,因为当时金饰的黄金纯度都是99%。

纯度提高到99.99%的背后是加工成本的增加,按照当时的价格折算,周大福一年的成本增加了几十万(等同于现在的几千万),几乎是周大福一年净利润的25%。周大福黄金“不煲水”的消息不胫而走,周大福的生意好起来了,并且还成为了香港黄金行业的龙头老大

上个世纪90年代,周大福香港的市场开始饱和,业绩也在持续下降,周大福开始筹划“挺进”内地市场。1998年11月,周大福在内地的第一家专营店开业,坐标北京,初入内地市场,周大福也曾经“水土不服”。当时周大福的金饰可以用“珠光宝气”来形容,但是内地的消费者并不愿意为之买单,因为更加偏爱风格朴实的金饰。洞察到了这一点的周大福便开始改进自己的产品设计,后续随着一系列风格朴实、接地气的金饰品的推出,周大福内地市场打开。

除了改进产品设计,周大福还对黄金首饰的标价进行了创新“一口价”黄金首饰正式亮相。周大福推出“一口价”黄金首饰并不是为了赚取更多的利润,恰恰相反,是为了薄利多销,让消费者买到货真价实的黄金首饰。

周大福“薄利多销”模式的背后是因为它有足够的底气这样做。周大福建立了自己的原材料供应系统,原料成本低,并且还减少了首饰加工的中间环节。

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