摘要：要问国内最有名的黄金首饰品牌，肯定很多人会想到周大福，但是要说周大福的营收已经超过了爱马仕，估计有些人会表示惊讶。根据相关数据，周大福一直稳居内地珠宝行业的龙头老大位置，2020年的内地市场占有率达到了9.5%，营业收入更是超越爱马仕。19...
要问国内最有名的黄金首饰品牌，肯定很多人会想到周大福，但是要说周大福的营收已经超过了爱马仕，估计有些人会表示惊讶。根据相关数据，周大福一直稳居内地珠宝行业的龙头老大位置，2020年的内地市场占有率达到了9.5%，营业收入更是超越爱马仕。
1946年，周大福第一家香港分店开业，尽管店铺位于香港最繁华的中环，并且装潢气派，但是依然无人问津，即使店里天天打折，做促销活动，但购物金饰的人依然很少。这背后的原因并不是因为周大福的金饰质量和样式比不上别家，而仅仅只是因为它是一家新店。去别家购买金饰的人都是一些回头客。为了快速获取客户的信任，周大福出奇制胜，将金饰的纯度提高到了99.99%，因为当时金饰的黄金纯度都是99%。
纯度提高到99.99%的背后是加工成本的增加，按照当时的价格折算，周大福一年的成本增加了几十万（等同于现在的几千万），几乎是周大福一年净利润的25%。周大福黄金“不煲水”的消息不胫而走，周大福的生意好起来了，并且还成为了香港黄金行业的龙头老大。
上个世纪90年代，周大福香港的市场开始饱和，业绩也在持续下降，周大福开始筹划“挺进”内地市场。1998年11月，周大福在内地的第一家专营店开业，坐标北京，初入内地市场，周大福也曾经“水土不服”。当时周大福的金饰可以用“珠光宝气”来形容，但是内地的消费者并不愿意为之买单，因为更加偏爱风格朴实的金饰。洞察到了这一点的周大福便开始改进自己的产品设计，后续随着一系列风格朴实、接地气的金饰品的推出，周大福内地市场打开。
除了改进产品设计，周大福还对黄金首饰的标价进行了创新，“一口价”黄金首饰正式亮相。周大福推出“一口价”黄金首饰并不是为了赚取更多的利润，恰恰相反，是为了薄利多销，让消费者买到货真价实的黄金首饰。
周大福“薄利多销”模式的背后是因为它有足够的底气这样做。周大福建立了自己的原材料供应系统，原料成本低，并且还减少了首饰加工的中间环节。
