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上闲鱼买48999元的二手爱马仕包,你敢吗?

2022-08-27 21:03:42 2806

摘要:《三十而已》里的王漫妮在离开上海前,摆地摊超低价出售二手奢侈品,连网友都大呼亏了。而姐妹剧《二十不惑》中,梁爽则选择挂在线上闲置交易平台,将奢侈品的价值最大化。不难看出,随着国内经济发展,存量物质财富继续增加,二手奢侈品正在向大众化的消费热...

《三十而已》里的王漫妮在离开上海前,摆地摊超低价出售二手奢侈品,连网友都大呼亏了。

而姐妹剧《二十不惑》中,梁爽则选择挂在线上闲置交易平台,将奢侈品的价值最大化。

不难看出,随着国内经济发展,存量物质财富继续增加,二手奢侈品正在向大众化的消费热点转变。

例如《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出,中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%,正处在起步萌芽期。

若以二手奢侈品市场的平均占比来估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

但就像时尚记者 Dana Thomas 所言,“时装生产和消费周期正在加速,催生了大量剩余的时尚产品——其中许多从未穿过——它们需要继续找到销售渠道”。

对于身处互联网时代的买卖双方来说,尤其是年轻人群体,线上交易无疑成为了首选。与此同时,市场也需要大平台来承接这种需求。

显然,闲鱼正在致力于成为这样的枢纽,助力循环经济的发展。

1

循环经济浪潮下

二手奢侈品的高光时刻

得中国者,得天下。

麦肯锡曾一语道破中国奢侈品市场的广阔前景。

随着国民经济的增长以及人们生活水平的提高,奢侈品不再是隔着精致橱窗,可望不可即的富人专属,俨然已成为普通消费者追求生活品质的象征之一。

据贝恩咨询预测,到2025年中国奢侈品消费者将占据至少45%的市场份额。

但如今消费过剩尤其是经济下行时期里,大手一挥购买奢侈品的潇洒正在渐行渐远。

与此同时,奢侈品价格不降反升的局面,更是推动了具有社交需求但又注重性价比的白领等年轻人,选择另一种消费方式。

然而,一度引发排队热潮的免税店仅限极个别机场,并且设有最高购买金额,让人无法随心所欲地想买就买;主打折扣与低价的奥特莱斯则是受款式限制,难以博得年轻消费者的青睐。

毫无疑问,大家最终都将目光瞄准闲置。尤其是前期对奢侈品的井喷式购买,导致人们手中囤积的商品数量巨大,这为二手奢侈品市场蓬勃发展奠定了基础。

可以说,奢侈品市场循环经济的快速发展是必然趋势。

正如中国循环经济协会副会长兼秘书长赵凯认为,今天的年轻人既承接了老一辈惜物的传统,同时也具备了新时代共享的理念,他们追求的是全社会意义上的物品价值最大化。

年轻人们对二手商品积极包容的消费态度,正在使奢侈品牌与二手市场这两个平行领域不断交叉碰撞,重构奢侈品行业生态。

可以预见的是,二手奢侈品的高光时刻在望。

不过,以往大家总习惯于在二手奢侈品实体店,进行面对面回收与销售,例如米兰站等连锁品牌门店遍地开花。

但面积有限的商店内装不下所有人心仪的款式,人们与其费时费力地线下寻找,远不如打开手机APP搜索来得高效便捷。

不仅如此,对于二手奢侈品广阔的下沉市场来说,局限于大城市的线下交易门店显然无法满足三线及以下的消费者需求,而互联网与物流无疑架起了连接各方的桥梁。

尤其是此前受疫情影响,线下门店营业陷入停滞状态,平台由实体转电商大有可为。热火朝天的直播风潮下,二手奢侈品行业也不例外,甚至还迎来了销量逆势增长。

另外,在这个热闹起来的市场环境中,各类线上交易服务也是鱼龙混杂。既有着专营小众品牌的散户卖家,也有着囊括不同层级的奢侈品类别的电商平台参与。

越来越多的奢侈品垂类APP在市场涌现,诸如红布林、只二等专门从事二手奢饰品交易服务的线上平台,凭借自身的服务优势获得了部分消费者的认可。但往往其货源体量有限,特别是标准化的收货流程建设不易。

而假货作为二手奢侈品行业的痛点,也左右着人们的消费动向。真假难辨的市场环境之中,消费者自然更信赖大平台的线上奢侈品交易渠道。

但一些像拼多多、转转等大体量平台,则表现出对于全品类和数码产品等专门品类的兴趣,而没有深耕到二手奢侈品这一领域。

作为国内第一闲置交易平台的闲鱼,其上线“闲鱼优品”频道则脱颖而出,致力于为顾客带来“好价实惠,品质更优“的闲置奢侈品。

2

海量库存助力

闲鱼优品深耕奢侈品类目

面临着巨大的市场潜力,如何深入挖掘,无疑是十分考验商业策略的。

任何时候,专业性和成熟化的商业模式,都是助力行业长效持续发展,并在赛道塑造稳固地位的必要前提。

而闲鱼优品的一些亮眼属性,则表明其旨在押注的是人们日益理智化的奢侈品消费观。

二手奢侈品的交易以低频尝试和高频复购为主,但其硬性基础也离不开以丰富的供给库,来满足人们尤其是年轻消费者,日益个性化、多元化的消费张力。

闲鱼优品的商品库存量,则远比其他任何对手要庞大的多。

不仅是量级上,得益于闲鱼优品在C2B2C模式的第一个环节,具备其他平台不具有的强大供给能力,其在商品类目的丰富度上也能拔得头筹。

除了包、手表等常规大牌,其他很多小众奢品,甚至海外小众品牌都可以在闲鱼上找到。

这种可选项的最大化,使得从卖家到用户,对于闲鱼优品的平台认知,都更具交易意愿和心智锚定。

同时,对于用户来说,在线下交易场景中,他们往往由于经验不足和商品鉴别能力有限,而极大压缩了自身的议价空间,进而在消费体验上做不到安心和舒心。

另外,二手奢侈品是一个需要精细化运营的非标品品类,它需要的是包括供应链、鉴定、组货、流量、动销、售后服务等环节的高效打通。

特别是在鉴定环节,这不仅是对商家的负责和服务完善,也是对用户风险成本的降低与可信度提升。

因为购买奢侈品毕竟是一项个性化的高消费策略,二手尽管性价比较高,但针对虚高标价乃至真假鉴别的判断能力,则不是消费者可以短时间获得的。

据悉,闲鱼优品未来将提升准入门槛。

其对入驻的商家要求提高,商品必须经过验货之后才能进入优品进行售卖。

简单来说,就是以后不会再存在商家说是99新,而买家收到说是9新的争议成本耗费的情况了。

这对于交易双方来说,无疑都更为省心省力。

每个平台的权威性有多大,用户的消费信心就有多大,而二手奢侈品的交易流动性就有多强劲。

而保持稳定高效的鉴定能力,也有助于平台形成核心竞争壁垒。

由此,价格低、品质正、服务有保障的闲鱼优品,吸引了不少年轻消费者,让这一市场的活力更为鲜明。

数据显示,仅在7月份,闲鱼优品成交额同比增长212%,29岁以下用户买走了53%的商品,Z世代购买力尤其旺盛。

可以预见,以准入门槛高、标准化统一体验著称的闲鱼优品,其在二手奢侈品交易中的未来服务升级空间,不仅潜力巨大而且撬动能力也会愈来愈强。

循于旧而通于新者,善用之道也。

香奈儿创始人说,奢侈是舒适的,否则就不是奢侈。

香奈儿创始人Gabrielle Chanel

随着中国消费者开始追求更为舒适和个性的消费体验,其已然成为全球最大的奢侈品消费群体。同时由于中国奢侈品礼品市场的膨胀发展,民间也积累了大量的未使用奢侈品,以及可以流通的已使用奢侈品。

由此,二手奢侈品的市场巨大。

而入场的闲鱼优品,则以其循环经济践行者的理念,致力于为中国年轻的消费者们创造提升生活品质的价值空间,并提供好价质优的奢侈品交易服务。

最重要的是,作为以擅长二手、闲置及代购奢侈品精细化运营和标准化市场服务平台搭设的闲鱼,十分有希望结束行业的野蛮生长,实现这一行业的可持续性发展。

闲鱼优品,正在将二手奢侈品交易塑造为一种新消费风尚。

10月10日,闲鱼“双十超品日”正式开启:LV五折秒杀、仅售48999的爱马仕静候新主人,货真价实地为你发掘二手奢侈品类的巨大宝藏。

本文作者:遊人 leven

编辑:遊人

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