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用核酸记录能打折买中古包?二手爱马仕跌幅超10%,消费者更关注“保值+升值”

2022-08-27 21:02:06 3294

摘要:从只关心“哪些款不容易撞”,到“哪些更能保值/升值”,最近,走进中古奢侈品店的消费者们最关心的风向微微出现了偏移。记者走访获悉,疫情对整个二手奢侈品行业也造成了一定的影响,部分二手爱马仕、香奈儿包包的跌幅曾超过10%,目前正在缓慢恢复中。为...

从只关心“哪些款不容易撞”,到“哪些更能保值/升值”,最近,走进中古奢侈品店的消费者们最关心的风向微微出现了偏移。

记者走访获悉,疫情对整个二手奢侈品行业也造成了一定的影响,部分二手爱马仕、香奈儿包包的跌幅曾超过10%,目前正在缓慢恢复中。为了进一步吸引客流,有的中古店别出心裁地采取了用“1核=100元”核酸记录来定折扣的营销方式作为宣传噱头。

凭核酸报告抵购中古奢品,以“1核=100元”为宣传噱头

“1核=100元”?那我做了20次核酸,不就可以抵2000元?

最近在社交平台上有个略有名气的话题,叫作“没想到可以凭核酸报告买到二手/中古包”。源头来自于淮海路上一家中古商店推出的“1核=100元”促销活动——在4月1日至5月31日期间所做的每一次核酸检测都可在购买店内活动商品时抵扣100元。

活动形式有点特别,究竟如何抵扣?有上限封顶吗?

记者上周来到Brand楽市 X ROOROY,一进门就能看到许愿树上挂着的绿白相间的小卡片,上面写有部分顾客和店员在疫情期间的一些印象深刻的感悟、段子,甚至“梗”。

而就在许愿树前,就能看到在网上流传甚广的“1核=100元”告示牌。

“也不是说核酸做得越多就能抵扣越多,有一些新款、限量款是不参加活动的”,工作人员告诉记者,具体抵扣金额还是要看相关款式参不参加活动,以及适用的活动力度。

记者注意到,店内的大部分商品上都挂上了“核”的绿标,而不同的商品都有着从“10核”至“50核”不等的“核数”。例如一个香奈儿中古胸针被贴上了“40核”的标签,代表可以在原价的基础上一次性最高减免4000元的优惠。对比10500元的原价,折扣力度在6折出头。

工作人员说,这款配饰算是“核数”比较大的,一般中古包包、配饰的活动力度在原价的8.5折左右。以一只98成新的香奈儿手袋为例,同样是“40核”,二手定价为29800元的包包,算下来可以打8.6折。

一位正在逛店的年轻女生说,自己本来就是路过顺便进来看看,发现有这个活动后反倒是有些上心了,“我觉得我自己要减个1000元、2000元总不是问题吧。”

“‘一码抵100’是一种形式,目前核酸页面也只显示半个月内的记录。我们没有刻意去数核酸的次数,只需要大家证明在4、5月曾经封控在家就可以参加活动。居委发布的通知、小区群里的聊天记录都算。”

店长yiyi告诉记者,通过这种方式,除了可以让大家享受折扣优惠,还希望让大家觉得,无论是之前还是现在,自己做的每一次核酸还有更多的意义。“有老顾客再次光顾就有提到,参与过活动后再在小区里做核酸,会有一种正在给自己‘省钱’的感觉,不知不觉间心态好像也变好了。”

中古爱马仕、香奈儿有超10%的跌幅,关注“保值+升值”的顾客更多了

疫情阻挡了人们出国旅游的脚步,无法去海外购买大牌奢侈品,这一消费需求自然转向了国内市场。2020年全球奢侈品市场萎缩了23%,中国内地的市场份额却几乎翻了一番。毋庸置疑,也带动了国内二手中古市场的热度。

有的顾客觉得自己的购买力跟不上品牌出新速度,不如选择更独特的中古款;有的消费者省去了如爱马仕等品牌的配货、等待时间,选择最“简单粗暴”的“买买买”;有的则完全是为了部分款式二手市场里的“更便宜”;也有对自己的眼光有自信的买家,瞄准了“潜力股”出手,等待升值。

“相比疫情前,最近其实还是能明显感觉到,到店顾客中关心升值空间、涨幅的比例高了一些。”Brand楽市 X ROOROY销售Chloe告诉记者,这家设在淮海路上的中古店今年年初才刚刚开业,起初她接待的顾客更多会关注一些“稀奇古怪”的款式,主要的需求集中在“不撞款”上。

香奈儿蛇皮拼色CF(上)就是较为稀有的秀款

经历了二季度的疫情、重新回到工作岗位上,在面对“哪些涨价更多/更快”“这个包包能保值吗”“以后我再来出售的话打几折”,甚至“寄卖在店里大概价格是多少”等问题时,她和同事都会根据实际情况,给出具体的介绍和建议。

“大家都知道奢侈品品牌近年来涨价的频率、幅度非常高,但这些变化并不会等比例出现在二手市场。”Chloe说,目前来看,无论是购买还是寄售,真正要寻求保值、升值,基本还是要将眼光集中在爱马仕、路易威登、香奈儿等顶级品牌的经典款上。

门店设在巨鹿路上的hihi vintage在7月上旬恢复营业后,也出现了客流量减少、寄卖量增多的现象。该店推广负责人表示,相比2月、3月,目前店铺的客流量略有减少,“往年3月到4月中旬是我们的旺季,高峰时期甚至要排队进店。进入8月后有所好转,不过要回到疫情前可能还需要一段时间。”

二手市场行情价主要由包的成色、包型、热门程度等因素决定,其中热门款则更为保值。该负责人表示,由于疫情期间商家有货品积压,价格曾出现了下行趋势,此前包括爱马仕、香奈儿在内的部分品牌款式价格都有约10%至20%的跌幅,目前正在慢慢回升。

增加线下互动体验、加码直播,探寻新方式拓宽销售渠道

经过了疫情,一些老顾客可能会因为各种各样的原因慢慢淡出这个圈子;也有部分消费者的消费理念会变得偏保守,在一定程度上也提高了进入二手市场的门槛。

于是,各二手中古店也纷纷大开“脑洞”研究宣传推广方案,Brand楽市 X ROOROY的“1核=100元”活动便是其中之一。而门店筹备时设计的一个“地下室”空间也被赋予了新的功能,“我们最近在试运行的线下社交活动就会安排在这里,在常态化疫情防控的基础上,为熟悉的老顾客提供一些更多丰富的社群玩法。之后还会在店门口加入一个咖啡角等,提升互动体验度。”

有的门店也同时顺应潮流“加码”直播带货。hihi vintage在疫情前就已开设直播,但疫情过后,店铺扩大了直播业务,增多了频次,将直播调整到每天两到三场,每场五六个小时。

“现在线上和线下效益持平,其实直播效益是有上升的,疫情前可能线上和线下效益比是3:7,现在达到了1:1。”

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